社交电商平台的7种裂变运营模式

　　移动互联网下半场，多数行业红利殆尽，社交电商却异军突起，跟消费场景的创新、用户的几何式增长，不无关系。社交电商平台通过产品或个人IP就可以实现口碑传播，产生强裂变，引流获客成本远远低于传统电商平台。下面快鲸为大家盘点社交电商平台的7种裂变运营模式。

　　1、分销裂变。

　　分享赚钱，发展下及代理赚钱等。用户通过分享型社交电商平台可以领取淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等诸多电商平台内部优惠券资源，自用省钱，同时也可以分享优惠券，对方使用赚用金，或者是升级会员，发展下及会员享受高额现||金奖励+三及反佣等。这种模式目前来说是比较火的。

　　2、拼团裂变。

　　先发现的人开团，然后邀请好友共同拼团，集齐人数就能拼团成功，大家都能享受团购折扣优惠等。目前拼多多主要就是采用拼团裂变的模式。

　　快鲸（微信ID:kuaijingxinlingshou）称，拼团活动裂变是我们在社交运营中常用的一种方式，通过拼团让用户在原有的基础上倍增。拼团活动可以用一个用户带动多个用户，达到快速裂变的效果和作用，帮助我们快速增长用户量。

　　3、群裂变。

　　社群已成为移动互联网背景下的转化、裂变的营销手段。而粘性是裂变的前提，在准备建群时要明确建群目标，不同的社群定位决定了不一样的运营策略，不一样的社群名称。一个社群的核心价值在于分享，吸引新成员要依靠现有的社群成员来打造成功的分享、合作案例。对于电商型社群，获得社群粘性重点在于两大点：互动、内容。

　　4、红包裂变。

　　关注使用就能获取微信红包，但是要想领取必须转发分享、邀请好友参与等。通过设置任务路径，鼓励用户转发。拼多多、趣头条等常用的获客方式。用户每次提现后，钱包自动留存0.1元，鼓励用户长期使用。

　　5、众筹裂变。

　　比如社交电商的砍价活动，发送链接好友，好友点击就能砍价，好友砍价越多，价格越便宜。拼多多的核心社交裂变玩法。包括各类集字、助力解锁类的H5、小程序活动。

　　6、个人号裂变。

　　类似于群裂变通过第三方工具，用户添加个人号好友，自动推送设置好的话术及个人号二维码，引导转发朋友圈，截图发送，再回复“截图成功”等，自动触发关键字，推送优惠链接。

　　7、品牌社交裂变。

　　社交裂变传播的机制核心就是信任力的传播，用户A分享活动给用户B，本身就是把用户A的个人信任感给用户B进行了传导。由于有个人信任感做担保，所以，要想赢得用户主动传播，就需要品牌支持。而品牌社交裂变的关键就需要明确做好活动定位，让消费者知道活动主办方是谁，活动主题、形式是什么等，让用户对品牌有一个较深的印象。

　　以上就是关于社交电商平台的7种裂变运营模式，你学会了吗?社交电商此前主流的模式是S2b2C，未来会更加混杂，社交电商本质是通过人的影响力，互相传播，推荐商品。核心的是你的模式要和你卖的货匹配。要真正开启这块的创业，在流量端和供给端，你要占其一。未来，占据社交电商主体的不再是爆品与流量，而是会员、共享与社交。获悉更多电商运营小技巧，欢迎关注快鲸运营学院。

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